ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕЧЕВОЕ — побуждение слушателя с помощью речи к
определённому действию. Осуществляется путём организации речевой коммуникации
т.о., чтобы слушатель выбрал из числа возможных поступков тот, к которому его
подталкивает говорящий (путём угроз, обещания поощрения, насмешки,
риторического вопроса, увещевания, просьбы и др.). Для более
успешного В. р. должны учитываться условия, в которых происходят речевое
общение, отношения между говорящими, реальная возможность осуществления
действия, а также характеристики реципиента (его возраст, социальный статус,
эмоциональное состояние, система его мотивов, степень ригидности и
конформности, апперцепционная база, степень владения языковыми понятиями).
В В. р. определённую роль играет несемантический компонент сопровождения речи - тембр, тональность и громкость речи
говорящего, его поза, дистанция от слушающего, жесты,
мимика. В случае несовпадения мотивов слушающего с
предлагаемыми В. р. оказывается неуспешным либо его последействие оказывается
кратковременным.
В.П.
Белянин