ВНУШАЕМОСТЬ — степень восприимчивости к внушению
(суггестии), определяемая субъективной готовностью подчиниться внушающему
воздействию. В. является характеристикой индивида, зависимой от ситуативных и
личностных факторов. К числу личностных свойств, способствующих
повышенной В. относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, робость,
доверчивость, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость
логического мышления. Среди ситуативных факторов, повышающих В.,
выделяют: психофизическое состояние субъекта (при покое и релаксации В.
возрастает так же, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении и
стрессе; максимальная В. наблюдается в состоянии гипноза); низкий уровень
компетентности и осведомлённости в обсуждаемом вопросе, малая степень его
значимости для субъекта; групповое давление на индивида. Противоположное В.
свойство – критичность.
Н.Б. Березанская