Влияние
(в социальной психологии) — процесс и результат изменения индивидом поведения
другого человека, его установок, намерений, представлений, оценок и т. п. в
ходе взаимодействия с ним. Различают направленное и ненаправленное В.
Механизмом первого являются убеждение и внушение. В этом
случае субъект ставит перед собой задачу добиться определенного результата от
объекта В. В отличие от направленного В. ненаправленное В. подобной специальной
задачи не имеет, хотя эффект воздействия возникает, проявляясь нередко в
действии механизмов заражения и подражания. Различают также прямое В.,
когда субъект открыто предъявляет объекту воздействия
свои притязания и требования. И косвенное В., непосредственно
направленное не на объект, а на окружающую его среду. Объективными
критериями полезности В. служат общечеловеческие ценности и интересы общества.
По способам трансляции В. подразделяется на вербальное
(речевое) и невербальное, основанное на внеречевых средствах передачи
информации (жесты, мимика и т.д.).
И.Г.
Дубов